Networking-Tipps für Executive Recruiter: Kontakte knüpfen

Dein Netzwerk ist dein Kapital!

Das gilt auch, wenn du als Executive Recruiter tätig bist. Das Netzwerk von Executive Recruitern kann ein nützliches Werkzeug während des gesamten Executive-Hiring-Prozesses sein. 

In der wettbewerbsintensiven Welt der Executive-Rekrutierung ist Networking das Lebenselixier, das Recruiter mit Spitzenkräften und Branchenführern verbindet. Im Gegensatz zur allgemeinen Rekrutierung, bei der Kandidaten aktiv auf der Suche nach neuen Möglichkeiten sind, müssen Executive Recruiter oft auf versteckte Netzwerke passiver Kandidaten zugreifen. Das erfordert starke Beziehungen und einen strategischen Ansatz.

Hier sind essenzielle Networking-Tipps für Executive Recruiter. Sie helfen Recruitern, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und dauerhafte Verbindungen aufzubauen. Das Netzwerk von Executive Recruitern hilft nicht nur dabei, gute Führungskräfte zu finden, sondern fördert auch das gemeinsame Wachstum. 

1. Nutzung von Branchenevents und Konferenzen

Die Teilnahme an branchenspezifischen Veranstaltungen wie Konferenzen, Seminaren und Executive-Roundtables ist eine hervorragende Möglichkeit, mit hochrangigen Fachkräften in Kontakt zu treten. Diese Events ziehen leitende Führungskräfte, Vordenker und wichtige Entscheidungsträger an und bieten somit ideale Networking-Gelegenheiten. 68 ﹪ der Recruiter stellen fest, dass die Teilnahme an branchenspezifischen Veranstaltungen ihre Fähigkeit verbessert, Führungskräfte zu finden.

Wie Sie Ihre Zeit auf Events optimal nutzen

• Vorbereitung im Voraus

Recherchieren Sie die Teilnehmer und Redner und erstellen Sie eine Liste mit Personen, die Sie treffen möchten. Nehmen Sie im Vorfeld über LinkedIn oder E-Mail Kontakt auf, um lockere Treffen zu vereinbaren.

• Seien Sie engagiert

Gehen Sie mit echter Neugierde ans Networking heran. Stellen Sie Fragen zu ihren Rollen, Herausforderungen in der Branche und zukünftigen Zielen. Das hilft Ihnen, bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen.

• Follow-up nicht vergessen

Nach der Veranstaltung senden Sie personalisierte Follow-up-Nachrichten an Ihre neuen Kontakte, um das Gespräch fortzusetzen und langfristige Verbindungen zu etablieren.

2. Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz

LinkedIn ist ein unverzichtbares Werkzeug für Executive Recruiter und dient als virtuelles Netzwerk für berufliche Kontakte. Laut einer Studie nutzen 87 ﹪ der Recruiter LinkedIn regelmäßig, um Kandidaten zu finden oder zu überprüfen. [Quelle] Es ist eine Plattform, auf der Führungskräfte präsent sind und sich aktiv mit Branchentrends, Vordenkertum und Rekrutierungsmöglichkeiten auseinandersetzen.

Tipps für den Erfolg auf LinkedIn

• Profil optimieren

Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil Ihre Expertise in der Executive Search widerspiegelt. Heben Sie die von Ihnen besetzten Führungspositionen, Ihre Branchenkenntnisse und besondere Erfolge hervor.

• Gruppen beitreten und sich engagieren

Nehmen Sie an relevanten LinkedIn-Gruppen teil, in denen sich Führungskräfte austauschen. Beteiligen Sie sich an Gesprächen, indem Sie wertvolle Einblicke teilen, Diskussionen kommentieren und auf Beiträge reagieren.

• Regelmäßig Inhalte posten

Teilen Sie Artikel, Erkenntnisse und Neuigkeiten, die Ihre Expertise in der Executive-Rekrutierung unter Beweis stellen. Durch regelmäßige Beiträge bleiben Sie sichtbar und positionieren sich als Vordenker in Ihrem Bereich.

• Personalisierte Kontaktanfragen senden

Wenn Sie potenzielle Kandidaten oder Kontakte anschreiben, vermeiden Sie allgemeine Nachrichten. Personalisieren Sie Ihre Anfragen, indem Sie einen bestimmten Aspekt ihrer Arbeit oder Erfolge hervorheben.

3. Beziehungen zu bestehenden Kontakten pflegen

Executive Recruiting basiert häufig auf langfristigen Beziehungen. Während es wichtig ist, Ihr Netzwerk stetig zu erweitern, sollten Sie bestehende Kontakte nicht vernachlässigen. Der Aufbau von Beziehungen über längere Zeit kann zu Empfehlungen, Weiterempfehlungen und Folgegeschäften führen.

Möglichkeiten zur Pflege starker Kontakte

• Regelmäßige Rückmeldungen

Pflegen Sie Ihre Kontakte, indem Sie sich regelmäßig bei ihnen melden – auch wenn sie nicht aktiv auf Jobsuche sind. Senden Sie Updates zu Trends in der Recruiting-Branche und neuen Möglichkeiten oder fragen Sie einfach, wie es ihnen geht.

• Bieten Sie Mehrwert

Melden Sie sich nicht nur, wenn Sie etwas brauchen. Teilen Sie Artikel, Nachrichten oder Chancen, die für Ihre Kontakte von Interesse sein könnten. So basiert Ihre Beziehung auf gegenseitigem Nutzen.

• Feiern Sie Erfolge

Gratulieren Sie Ihren Kontakten zu Beförderungen, neuen Positionen oder anderen beruflichen Erfolgen. Das stärkt Ihre Verbindung und hält Sie bei zukünftigen Möglichkeiten in Erinnerung.

4. Besuchen Sie exklusive, hochkarätige Networking-Events

Neben öffentlichen Konferenzen gibt es oft nur auf Einladung zugängliche Veranstaltungen oder private Treffen, die sich an Führungskräfte und Branchenexperten richten. Der Zugang zu diesen exklusiven Kreisen kann Ihnen beim Netzwerken einen entscheidenden Vorteil verschaffen.

Wie man zu exklusiven Events eingeladen wird

• Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk

Wenn Sie Verbindungen zu Führungskräften haben, fragen Sie sie nach den exklusiven Events, die sie besuchen. Oft reicht eine persönliche Empfehlung, um eine Einladung zu erhalten.

• Kooperieren Sie mit einflussreichen Organisationen

Eine Partnerschaft mit renommierten Organisationen oder das Sponsoring großer Branchenevents kann Ihnen Zugang zu exklusiven Veranstaltungen verschaffen.

• Treten Sie Executive-Netzwerken bei

Überlegen Sie, ob Sie sich Executive-Netzwerken oder Verbänden anschließen, die private Veranstaltungen organisieren. So können Sie sich mit hochkarätigen Fachkräften in Ihrer Branche vernetzen.

5. Werden Sie Vordenker in Ihrer Branche

Wenn Sie sich als Branchenexperte positionieren, eröffnen sich zahlreiche Networking-Möglichkeiten. Wenn Sie für Ihr Wissen und Ihre Einblicke bekannt sind, möchten sich Menschen ganz natürlich mit Ihnen vernetzen. Ein Vordenker zu werden bedeutet, Ihr Fachwissen über verschiedene Kanäle zu teilen. 61 ﹪ der Fachkräfte sind eher bereit, mit einem Recruiter zu interagieren, der relevante Inhalte in den sozialen Medien teilt.

Schritte, um ein Vordenker zu werden

• Schreiben Sie Blogs und Artikel

Teilen Sie Ihr Wissen über Executive Recruitment, Branchentrends und Führungsthemen. Durch regelmäßige Veröffentlichungen bauen Sie Ihre Autorität in diesem Bereich auf.

• Sprechen Sie bei Branchenevents

Nehmen Sie als Redner oder Podiumsteilnehmer an Konferenzen und Webinaren teil. Solche Auftritte sorgen für Sichtbarkeit und führen Sie in ein breiteres Netzwerk ein.

• Veranstalten Sie Webinare oder Podcasts

Erstellen Sie Ihre eigene Plattform, um über Trends im Bereich Executive Recruitment und Führung zu sprechen. Interviews mit Führungskräften oder Branchenexperten können Ihr Netzwerk erweitern und Ihre Glaubwürdigkeit stärken.

6. Nutzen Sie Empfehlungen, um Ihr Netzwerk zu erweitern

Empfehlungen sind äußerst wirkungsvoll, wenn es um Networking für Executive Recruiter geht. Zufriedene Kunden, Kandidaten und berufliche Kontakte können Ihnen andere hochkarätige Fachkräfte vorstellen. Das hilft Ihnen, Ihr Netzwerk zu erweitern, und schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit, da empfohlene Kontakte oft offener sind. Laut einer Studie machen Empfehlungen 40 ﹪ der Executive-Einstellungen aus und sind damit einer der effektivsten Sourcing-Kanäle.

Wie Sie Empfehlungen fördern können

• Bitten Sie direkt um Empfehlungen

Zögern Sie nicht, Ihre Kunden und Kandidaten zu fragen, ob sie andere Führungskräfte kennen, die von Ihren Dienstleistungen profitieren könnten. Eine gut getimte Anfrage kann zu wertvollen Einführungen führen.

• Bieten Sie Anreize

Einige Recruiter bieten Empfehlungsprämien oder Anreize für erfolgreiche Einführungen, die zu Einstellungen führen.

• Bauen Sie zuerst Vertrauen auf

Stellen Sie immer sicher, dass Sie hervorragende Leistungen erbracht haben, bevor Sie um eine Empfehlung bitten. Vertrauen und Zufriedenheit machen Menschen eher bereit, Sie weiterzuempfehlen.

7. Bleiben Sie aktiv in Ihrer lokalen Geschäftsgemeinschaft

Ihre lokale Geschäftsgemeinschaft kann eine wahre Fundgrube für Networking-Möglichkeiten sein. Persönliche Kontakte über lokale Wirtschaftsverbände, Handelskammern oder Führungskräfteclubs können zu fruchtbaren Beziehungen führen.

Wie Sie sich lokal engagieren

• Treten Sie lokalen Business-Netzwerken bei

Viele Städte verfügen über Organisationen oder Netzwerke speziell für Führungskräfte und Geschäftsleute. Der Besuch solcher Veranstaltungen ermöglicht Ihnen persönliche Gespräche mit lokalen Führungskräften.

• Bieten Sie Vorträge an oder veranstalten Sie Events

Wenn Sie sich durch Workshops, Seminare oder Podiumsdiskussionen in der lokalen Gemeinschaft engagieren und Ihr Fachwissen teilen, steigert das Ihr Ansehen und schafft wertvolle Kontakte.

• Unterstützen Sie lokale Initiativen

Viele Führungskräfte sind in gemeinnützigen Organisationen oder sozialen Initiativen aktiv. Wenn Sie solche Anliegen unterstützen, fördern Sie Ihre Gemeinschaft und vernetzen sich gleichzeitig mit Gleichgesinnten.

Fazit

Networking ist für Executive Recruiter von entscheidender Bedeutung, um Beziehungen zu Schlüsselpersonen der Branche aufzubauen und erstklassige Talente zu gewinnen. Durch die Teilnahme an Veranstaltungen, die Nutzung von Plattformen wie LinkedIn und die Pflege langfristiger Beziehungen können Recruiter ihr professionelles Netzwerk erweitern und letztlich ihren Erfolg in der Führungskräftegewinnung steigern. Ob durch exklusive Events, Thought Leadership oder lokale Vernetzung – Executive Recruiter, die in Networking investieren, sind besser aufgestellt, um Unternehmen mit den besten Führungstalenten zu verbinden.

Erfahren Sie, wie Sie in der Executive Hiring brillieren können – mit unserem Ultimativen Leitfaden für Executive Search.