Chasse de tetes : secrets pour recruter les meilleurs cadres

La chasse de têtes est un processus visant à trouver les talents les plus adaptés et qualifiés pour des postes de niveau supérieur et de gestion.   

De nos jours, de nombreuses entreprises ont besoin de personnes compétentes pour des rôles très responsables afin de survivre et prospérer dans ce marché extrêmement compétitif. En conséquence, le processus de recrutement est devenu plus sophistiqué et évolutif qu'auparavant.

De plus, le processus de recrutement standard convient pour les recrutements de masse ou les postes d'entrée de gamme, mais il n'est pas capable de recruter des personnes pour des postes de gestion.

Cependant, les postes de direction sont essentiels pour une entreprise, c'est pourquoi elles externalisent généralement à des agences spécialisées ou des cabinets de chasseurs de têtes. 

Parfois, les entreprises embauchent ou confient des contrats à des personnes extérieures disposant des compétences adéquates et d'une grande expérience pour recruter pour des postes tels que PDG ou directeur de l'entreprise. 

Ces personnes sont appelées chasseurs de têtes. Ils jouent le rôle d'intermédiaire entre le candidat expérimenté et l'entreprise et fournissent à cette dernière des cadres dotés de compétences particulières. 

Dans cet article, nous comprendrons la signification réelle de la chasse de têtes ainsi que la différence entre recrutement et chasse de têtes.

Nous verrons également les avantages impressionnants que procure la chasse de têtes ainsi que les étapes pour mener à bien ce processus. 

Qu'est-ce que la chasse de têtes ?

La chasse de têtes est une pratique unique des chasseurs de têtes exécutifs, également appelés recruteurs exécutifs, qui consiste à identifier, engager et recruter pour des organisations afin de pourvoir des postes de haut niveau, spécialisés et techniques. Nous verrons ce qu'est le recrutement par chasse de têtes et pourquoi il est important.

Les chasseurs de têtes exécutifs travaillent généralement pour des sociétés de recherche de cadres, des cabinets de chasseurs de têtes, des agences spécialisées et des entreprises de ressources humaines pour recruter des cadres afin de pourvoir des postes de haut niveau ou des postes techniques spécialisés de l'entreprise. 

Ces chasseurs de têtes exécutifs approchent principalement des candidats passifs qui ne recherchent pas activement une opportunité. 

Ils se concentrent sur le remplissage de postes critiques ou de niveau supérieur qui nécessitent une approche différente du processus de recrutement habituel. La chasse de têtes demande plus d'interaction avec les candidats car ce sont des candidats passifs. 

Chasse de têtes vs Recrutement  

Vous vous demandez sûrement quelle est la différence entre chasse de têtes et recrutement, n'est-ce pas ? Comprenons-le ensemble.  

Dans la chasse de têtes, les chasseurs de têtes exécutifs travaillent indépendamment pour des entreprises qui recherchent des postes spécialisés. Leur objectif est de pourvoir des postes de haut niveau ou de recruter des personnes avec de grandes responsabilités. 

La chasse de têtes exige une recherche intense et approfondie. Elle cible généralement des candidats passifs qui ne cherchent pas activement un emploi. 

En revanche, le processus de recrutement s'adresse aussi bien aux candidats actifs (à la recherche d'un emploi) qu'aux candidats passifs. Les recruteurs travaillent principalement pour des entreprises et font partie de l'équipe interne de recrutement de l'entreprise. 

Ils travaillent en étroite collaboration avec l'équipe RH ou les responsables du recrutement. Ils identifient et recrutent également des candidats cherchant un nouveau poste dans une entreprise particulière. 

Le processus de recrutement nécessite plus de publicités d'emploi que le processus de recrutement par chasse de têtes. 

De plus, les chasseurs de têtes exécutifs contactent directement les candidats, alors que dans le recrutement, ce sont surtout les candidats qui contactent les recruteurs après la publication de l'offre d'emploi. 

Les recruteurs utilisent leurs réseaux internes pour obtenir des recommandations d'employés afin de recruter les meilleurs talents. Cependant, les chasseurs de têtes ou recruteurs exécutifs ne disposent pas de cette opportunité pour sourcer des candidats de haut niveau. 

En termes de coût, la chasse de têtes est plus coûteuse que le processus de recrutement, car les chasseurs de têtes doivent faire des efforts supplémentaires pour découvrir et recruter des candidats passifs. De plus, trouver des candidats passifs demande plus d'efforts et de ressources que pour les chercheurs d'emploi actifs. 

Enfin, la méthodologie pour approcher les candidats est sensiblement différente entre chasse de têtes et recrutement. 

Dans le processus de recrutement, les recruteurs adoptent une méthode réactive car les candidats viennent à eux. En revanche, les chasseurs de têtes exécutifs utilisent une stratégie proactive pour approcher les candidats passifs. Ils utilisent des ressources et stratégies étendues pour les contacter. 

5 étapes pour mener une chasse de têtes 

Les recruteurs exécutifs utilisent aujourd'hui un logiciel de chasse de têtes pour mener la chasse de têtes de manière efficace. 

Il est utile dans la chasse de têtes car il rationalise le processus d'identification, d'attraction et de recrutement des cadres de haut niveau. Il facilite la recherche de candidats dans diverses bases de données, suit les interactions avec les candidats et stocke l'historique des communications. De plus, il rend le processus de recrutement par chasse de têtes plus fluide que d'habitude.

Le logiciel de recherche de cadres, également appelé logiciel de chasse de têtes, offre des outils d'évaluation pour évaluer les candidats, permet la collaboration entre les membres de l'équipe, propose des analyses et des rapports pour le suivi des performances, et garantit la sécurité et la conformité des données.

Dans l'ensemble, il améliore l'efficacité, l'efficience et la productivité dans la chasse de têtes, ce qui aboutit à des placements exécutifs réussis.

En plus de l'utilisation de la technologie de recrutement pour exécuter le processus de chasse de têtes, voici les moyens de mener efficacement ce processus. 

1. Analyse du poste

En général, le PDG, le directeur ou le responsable de l'entreprise contacte les chasseurs de têtes exécutifs pour les besoins de pourvoir des postes cruciaux. Ils fournissent une compréhension précise d'une description de poste claire, ce qui est essentiel. 

De plus, ils créent un guide de poste qui comprend des détails tels que le contrat, la culture d'entreprise, les points positifs, l'image de marque, les accords de confidentialité, et les informations. De même, la transition d'un employé actuel vers un nouveau reste confidentielle dans le cas des cadres supérieurs dans une grande organisation. 

2. Recherche de candidats adaptés 

Avant de commencer cette étape, l'entreprise doit mettre à jour et peaufiner son site web, ses réseaux sociaux et ses pages sur les plateformes d'emploi, car les candidats les consulteront pour en savoir plus sur elle. 

Une fois que l'entreprise fournit des exigences précises aux chasseurs de têtes exécutifs, ceux-ci commencent à rechercher des candidats sur diverses plateformes d'emploi, réseaux sociaux, événements de réseautage dans l'industrie ou bases de données privées. 

Les chasseurs de têtes visent à trouver des candidats qui correspondent parfaitement aux données des exigences fournies. 

3. Sélection des candidats 

Une fois que les chasseurs de têtes exécutifs ont trouvé une liste de candidats correspondant précisément à la description, ils commencent à les présélectionner en vérifiant leurs qualifications sur les réseaux sociaux et les plateformes d'emploi. 

De cette manière, ils éliminent les candidats qui pourraient ne pas avoir les compétences ou qualifications requises et filtrent les profils les plus adaptés de la liste de sourcing. 

4. Prise de contact 

Une fois la vérification des qualifications terminée, le chasseur de têtes exécutif commence à approcher les candidats par appels à froid et emails pour demander un rendez-vous. De plus, il se concentre sur l’augmentation de l’engagement et de l’intérêt du candidat en mentionnant les avantages qu’il est prêt à offrir pour persuader le candidat. 

Quiconque montre de l’intérêt pour l’offre se voit organiser un entretien par le chasseur de têtes. 

5. Création d’une liste restreinte pour le client 

Lorsque le chasseur de têtes exécutif termine l’étape de l’entretien et de la vérification des antécédents, il établit une liste restreinte des candidats correspondant aux critères. Il inclut les candidats qui pourraient être les principaux candidats pour leurs clients, ou pour lesquels l’entreprise leur a confié la recherche de cadres.  

Ensuite, ils fournissent la liste des candidats appropriés aux clients en devenant un intermédiaire. Ils offrent leur service étendu d’organisation des entretiens clients et des négociations. 

De plus, à ce stade, l’expérience candidat est essentielle. Ainsi, les chasseurs de têtes exécutifs assistent les organisations dans la partie intégration et documentation si nécessaire, car ces deux étapes sont cruciales pour les candidats passifs.  

Avantages fructueux du chasseur de têtes

La procédure de chasse de têtes présente de nombreux avantages pour les chasseurs de têtes ou recruteurs spécialisés. 

Elle favorise l’attraction et la persuasion des candidats passifs à rejoindre l’entreprise pour une croissance accrue, ce qui est probablement une stratégie efficace pour convaincre ceux qui ne cherchent pas actuellement une opportunité. De plus, la concurrence est généralement plus faible car aucune annonce d’emploi n’est nécessaire pour les postes exécutifs, et peu de personnes cherchent à les pourvoir. Ils sont embauchés par approche directe. 

Les chasseurs de têtes exécutifs ont la chance de réaliser un recrutement fluide et efficace pour les cadres ou managers seniors car ils sont souvent peu nombreux. 

Ce n’est pas un recrutement de masse, c’est simplement l’embauche de personnes spécifiques pour des rôles essentiels. Embaucher des personnes de valeur permet de gagner du temps en éliminant les candidats non qualifiés et en ne présentant que ceux possédant les compétences et l’état d’esprit adéquats. 

Offrir des personnes hautement qualifiées facilite le processus d’embauche pour les clients ou les entreprises, rendant l’embauche plus rapide. 

Les chasseurs de têtes font économiser beaucoup de temps et de coûts aux entreprises et clients pour lesquels ils travaillent, en leur proposant les meilleurs profils selon leurs exigences, ce qui fait une grande différence et apporte des bénéfices fructueux à la croissance de l’entreprise. 

Le processus de chasse de têtes offre de meilleurs employés qui resteront longtemps dans votre entreprise. Les chasseurs de têtes ont beaucoup d’expérience dans l’attraction et l’embauche du bon candidat pour la croissance. 

Ce qui est le plus appréciable dans la chasse de têtes, c’est la confidentialité. Les postes sont vitaux et impactants pour une entreprise ; c’est pourquoi ils ne sont pas annoncés. 

Défis du recrutement de cadres

Le recrutement pour des postes de cadre comporte un ensemble unique de défis. Voici un aperçu simple de certains défis courants rencontrés dans le recrutement exécutif selon mon expérience :

1. Trouver les meilleurs talents : Le vivier pour les cadres de haut niveau est relativement restreint. Beaucoup ne cherchent pas activement de nouvelles opportunités, ce qui rend leur détection et leur incitation très difficiles.

2. Compatibilité culturelle : Il ne s’agit pas seulement des compétences. Un cadre doit être en adéquation avec la culture de votre entreprise pour assurer le succès. Cette adéquation est cruciale et parfois difficile à évaluer par les processus d’embauche classiques.

3. Attentes salariales : Les cadres ont souvent des attentes élevées concernant la rémunération et les avantages. Trouver un équilibre entre ces attentes, votre budget et l’équité interne peut être délicat.

4. Cycles d’embauche longs : Le processus d’embauche d’un cadre peut être long. Il implique plusieurs séries d’entretiens, d’évaluations, et parfois de négociations, ce qui peut mettre la patience des deux parties à l’épreuve.

5. Confidentialité : De nombreuses recherches de cadres doivent rester confidentielles pour éviter une instabilité du marché ou des perturbations internes. Ce secret peut limiter la façon dont vous sourcez et interagissez avec les candidats potentiels.

Chacun de ces défis nécessite une approche stratégique et une compréhension approfondie non seulement du marché, mais aussi des subtilités du comportement humain et des besoins organisationnels.

Dernière réflexion sur la chasse de têtes 

En conclusion, il est vrai que dans le monde des affaires actuel, la demande pour des postes spécialisés a énormément augmenté. Par conséquent, le marché très concurrentiel pour le recrutement de postes exécutifs pousse les organisations à externaliser la recherche à des recruteurs qualifiés. 

C’est là qu’intervient la chasse de têtes, car ce processus apporte des employés plus ciblés et qualifiés. C’est la meilleure façon de prospérer dans le monde du recrutement d’aujourd’hui. 

De plus, lors de l’embauche de chasseurs de têtes, les organisations doivent veiller à ce qu’ils possèdent des compétences telles que : une expérience professionnelle avérée, une connaissance avancée des techniques de sourcing, une expérience pratique des outils de sourcing et des logiciels de recrutement, une familiarité avec les bases de données RH, d’excellentes capacités de communication et de persuasion, des compétences en gestion du temps, une bonne prise de décision, etc.

Connaître ces éléments permet aux entreprises d’embaucher les meilleurs recruteurs qualifiés qui les aideront à sourcer et recruter leur prochain PDG, manager senior ou cadre. 

Dans cet article, nous avons appris que la chasse de têtes nécessite une approche différente et des techniques éprouvées qui vous placeront au sommet du jeu. Pour approfondir votre stratégie de recrutement exécutif, consultez notre Manuel complet sur la recherche de cadres.

Nous espérons que vous comprenez désormais les méthodes et les avantages de la chasse de têtes pour sécuriser des talents de haute qualité, et qu’il est temps de mettre en œuvre et de tirer parti de ces bénéfices fructueux. 

Bonne embauche de votre prochain meilleur PDG, manager senior ou cadre pour la croissance !! 

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FAQs : Chasse de têtes 

1. Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes ? 

Un chasseur de têtes est un professionnel du recrutement expert dans la recherche et l’embauche de talents qualifiés pour pourvoir des postes de haut niveau au sein de l’entreprise. Il coordonne avec les responsables du recrutement pour définir la description du poste, source proactivement les candidats potentiels, et interagit avec eux via divers canaux et plateformes de communication. Il envoie des emails de recrutement à froid aux candidats passifs et effectue des relances si nécessaire. 

2. Quelles compétences un chasseur de têtes doit-il posséder ? 

Un chasseur de têtes doit maîtriser diverses techniques de sourcing de candidats, avoir une bonne expérience des outils et technologies de sourcing, être familiarisé avec les bases de données de candidats et les systèmes de suivi des candidatures (ATS), posséder des compétences en gestion du temps, d’excellentes capacités de communication et de persuasion, de bonnes aptitudes à la prise de décision et la capacité de gérer simultanément plusieurs postes ouverts.

3. Pourquoi appelle-t-on cela chasse de têtes ? 

Le terme « chasseur de têtes » vient du fait que ces professionnels recherchent et recrutent les dirigeants et personnes clés pour l’organisation. 

4. Avec qui travaille un chasseur de têtes ?  

Un chasseur de têtes ou recruteur exécutif collabore étroitement avec les équipes RH et les responsables du recrutement, les équipes RH internes, les employés actuels pour les recommandations, ainsi que les professionnels de l’industrie du recrutement.